머니 바이블
공인회계사.세무사,CEO.작가.투자가. 성경 재정 전도사. <유튜브> 머니 바이블 Money Bible
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[비공개] 연말정산 덕보려… 혼인신고 12월에 최다
연말 세금정산에서 혜택을 보기 위해 결혼신고가 12월에 집중되고 있는 것으로 나타났다. 26일 통계청의 인구동향 통계에 따르면 2008년에 혼인신고가 가장 많은 달은 3만8487건을 기록한 12월이었다. 2007년 12월에도 3만9767건으로 연중 최고를 기록했다.작년 12월 통계는 다음 달에 나오는데, 통계청은 예년과 같이 12월에 연중 최고치를 기록할 것으로 예상하고 있다. 작년 월별 결혼 건수는 9월에 2만900건으로 연중 최저치를 기록한 후 상승, 11월에는 2만6900건으로 집계됐다. 통계청 관계자는 "한 살이라도 어릴 때 결혼식을 올리고 싶어하는 심리 때문에 4분기(10~12월)에 결혼이 몰리는 경향이 있다"며 "특히 연말 정산 때 배우자 공제.......추천 -
[비공개] 사람들은 극과 극을 싫어하는 경향이 있다.
어떤 회사가 판매가격이 10,00원인 상품을 가지고 있는데, 경쟁사가5,000원대 상품을 출시했다 소비자들은 품질 차이가 크게 느껴지지 않으면서 상대적으로 저렴한 5,000원대 상품을 많이 구매할 것이다. 이 경우 10,000원짜리 상품을 판매하는 회사는 매출하락을 어떻게 막을 것인가? 가격할인이나 경쟁사처럼 5,000원짜리 저가상품을 출시해서 맞대응을 하는 방법이있다. 하지만 이 경우 5,000원짜리 상품의 판매가 늘어나는 대신에 10,00원짜리 상품의 판매는 더 떨어져, 회사 입장에서는 이익률이 낮은 저가상품의 매출을 늘리면서 상대적으로 이익률이 좋은 고가상품의 매출.......추천 -
[비공개] 손실은 합쳐서 제시하는 것이 더 효과적이다.
항공티켓과 공항세를 따로 지불하는 게 손님에게는 더 많이지불하는 것으로 느껴지게 한다. 거래처에 판매부진을 이유로 지금까지 주던 인센티브를 10%삭감하고, 거래처에 파견되어 있던 판촉 여사원도 철수시키겠다는 내용을 영업사원이 통보하는 경우, 이 2가지 내용을 한꺼번에 전달하는 것이 유리할까? 아니면 몇 일간의 시간차를 두고 2번 나누어서 전덜하는 것이 유리할까? 이 경우에 거래처에는 2가지가 모두 불리한 내용이기 때문에 나누어서 전달하는 것보다는 한꺼번에 통보하는 게 상대적으로 유리할 수 있다. 나누어서 전달을 하면 거래처는 게속해서 회사가 불이익.......추천 -
[비공개] 혜택은 분리해서 제시하는 것이 더 효과적이다
'40%할인'이라고 표기하는 것보다 '30%할인+10% 판촉물 증정'으로 표기하는 것이 효과적이다. 소비재 회사가 흔히 하는 판촉 중에 1+1 증정 판촉이 있다. 이것은 제품 하나를 사면 하나를 무료로 더 주는 소비자 경품 판촉이다. 이런 판촉을 시행하면 단기적으로는 매출 상승효과가 있지만 계속하게 되면 나중에는 판매 효율이 떨어지고 브랜드 가치마저 하락해 결국에는 브랜드 수명이 짧아지는 문제가 생긴다. 더군다나 1+1 증정판촉은 50%할인에 해당하는 판촉인데, 이 경우도 50%할인보다는 30%할인하고 20%만큼은 증정품을 주는 경우가 똑같은 판촉비를 투입하.......추천 -
[비공개] 비싼 것을 먼저 보여줘라
가구점에 신혼주부가 가구를 사기 위해 들어왔다. 가구점에는 100만원 짜리 가구부터 1,000만원 짜리 가구까지 다양한 가구가 진열되어 있었다. 이 경우, 가구점 주인은 가능하면 100만 원짜리 가구보다는 1,000만원 짜리 가구를 신혼주부가 사가게 만들어야 매출도 많고 이익도 많다. 그렇다면 가구점 주인은 신혼주부에게 100만원 짜리 가구부터 1,000만원 짜리 가구 순으로 보여주며 구매를 유도하는게 유리할 까 아니면 가장 비싼 1,000만원 짜리를 먼저 보여주고 그 다음 낮은 가격 순으로 보여주는게 유리할까? 이 경우, 가구점에서 가장 비싼 1,000만원 짜리부터.......추천 -
[비공개] 가격 10%인상 vs 가격 10% 인하 매출증대효과
가격 10%인상 시 감소하는 매출수량과 가격 10% 인하 시 증가하는 매출수량 중 어느 쪽이 그 폭이 더 크겠는가? 가격을 10% 인상할 때 감소하는 매출이 가격을 10%인하할 때 증가하는 매출보다 훨씬 더 크게 나타난다. 왜냐하면 가격을 10% 인상하면 그만큼 소비자는 손해보는 느낌이 생기고, 가격을 10%인하하면 소비자는 그만큼 이익을 보는 느낌이 생기는데, 이 경우 소비자는 이익을 보는 느낌보다 손해보는 충격이 더 크기 때문에 가격을 10%인상하면 구매를 하지 않을 확률이 훨씬 커진다. - 나종호, 김성회, 《 밀리언셀링 마인드 Miilion Selling Mind 》추천 -
[비공개] 써보고 구입하세요
정수기를 판매하는 판매사원이 손님에게정수기를 사라고 아무리 설득을 해도 구입하지 않는 경우, 판매사원이 정수기를 그냥 놓고 가면서 1주일만 옆에 두고 써보고 그래도 마음에 들지 않으면 1주일 후에 다시 와서 정수기를 도로 가져갈 테니 부담갖지 마시라고 얘기하고 돌아온다. 그런 다음 1주일 후에 다시 찾아가면 이 손님은 그 정수기를 구입할 확률이 높아진다. 이런 소비자 심리를 이용하여 어떤 상품을일정기간 써보고 마음에 안 들면 돈을 환불해주는 판촉이 '머니 백 개런티(Money Back Guarantee)'나 '프리 트라이얼 피리어드 (Free Trial Periods)'와 같은 방법이다. &nbs.......추천 -
[비공개] 의사와 택시기사가 빅마케팅을 하려면?
회사생활을 하는 사람들은 몸이 불편해서 병원을 가야할 때 근무시간에 갈 수 없어 점심시간을 이용해 가는 경우가 많다. 회사 점심시간은 일반적으로 낮 12시부터 13시까지인데, 도심에 회사원이 많이 다니는 오프스텔 근처에 있는 병원에 가보면 점심시간이 12시부터 13시까지인 경우가 있다. 자신의 병원에 주로 오는 고객의 사정을 뻔히알면서 이런 식으로 자기중심적으로 시간을 운영하면 결국 고객은 시간이 갈수록 그 병원을 이용하지 않으려 할 것이다. 한 여름에 택시를 타보면 기사 분이 보기에도 민망하게 옷을 입고 있거나 차안에 담배 냄새가 찌들어 아.......추천 -
[비공개] 생각의 중심을 고객으로 이동하라
동서고금을 막론하고 인간에게 있어서 영원불변의 욕구는 건강, 환경, 안전, 편리, 즐거움이다. 기업은 이런 소비자 욕구과 관련된 사업을 해야 성장률을 높일 수 있고, 개인은 이러한 비즈니스에 강점이 있는 회사의 주식을 사야 투자수익을 높일 수 있다. 사람들이 이마트를 많이 이용하면 이마트 주식을 사면 되고, 삼성전자 가전제품을 많이 찾으면 삼성전자 주식을 사면 된다. 부동산도 마찬가지로 강남에 살기를 원하는 사람들이 많으면 강남에 투자를 해야 투자수익을 높일 수 있다. 즉, 기업이나 개인이나 돈을 벌어 성공하는 방법은 간단하고 명쾌하다. 철저하게 고.......추천 -
[비공개] 개미들의 편승 매매, 결국 남는게 없다
작년 한 해 코스피는 약 48% 상승했다. 그 기간 기관투자가들은 평균 39.5%의 수익을 올린 데 비해 개인투자자들의 수익률은 4.7%라는 아주 실망스러운 통계가 나왔다. 개인투자자들은 이런 강세장에서조차 왜 이렇게 저조한 수익률을 보인 것일까. 그 실마리는 부동산 투자에서 찾아볼 수 있다.작년 말 자료에 의하면 지난 10년간 전국 아파트 가격은 연평균 8.03% 정도 올랐다. 서울 강남의 아파트는 연평균 13.02%, 강북의 아파트도 연평균 9.06%나 상승했다. 그럼 개인투자자(아파트 보유자)의 수익률은 그 기간 얼마나 될까. 그 답은 따로 수치를 뽑을 필요도 없이 위의 8.03%라고 보면 된다. 강북에 아파트를 보유한 사람이라면 9.06%다. 개.......추천
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