비에스협의회에는 여럿 솔루션 제공자들이 연합하여일을 도모하고 있답니다. 그렇담 이분들의 사업을 도울 수 있는 길을 구체적으로 이제는열어가야 겠다는 사명이 절로 생기지않겠어요? 예를 들면 자금이라던지, 기술전수, 경영노하우등이 있겠습니다. 필자가 각기 다른 분야에서 각기 달리 만들어진 지식기반의 잘 가공된 경영노하우, 즉 경영개념,덩어리를 이름하여 콘셉트융합 즉, C & C 서비스모듈이라 부르고 있는데, ..바로 그 놈을 필요로 하는 사연이라 하겠습니다. 그렇지만, 그 가운데에서도그 무엇보다절실하게 필요로 하는 것이 대개는 .. 소.......

우린 전시장엘 가다 보면 종종 불편함을 느낄 때가 있습니다. 너무도 넓은 공간에 아주 많은 것이 전시되어 있기 때문에 관람이나 상담시간을 적절히 배정하는 데에 실패하고 마는 경우가 있다는 겁니다. 적절한 안내가 필요한데, 그것이 참으로 어렵기만 해 보인다는 겁니다. 여자들 도우미가 있긴 하지만, 그들은 용도가 따로이 있는 것 같더군요 ..^ 필자가 여기에 착안했어요 ..^ 누군가가 함 나서면 돈도 되겠다는 생각에 머물게 되었답니다. 특별히 저희같이 솔루션을 갖고 있는 이들이조직화를도모하는경우엔 그게 조직원들 사이에서시너지 효과를일으킬 거라는.......

미래학자인 엘빈 토플러가 제 3의 물결에 이어서 십 년만에 다시 내 놓은 책자의 제목이다. 세상의 힘이 제조업 계열에서 정보서비스 계열로 옮아가고 있다. 그 흐름을 따라가면 살아남고, 그렇지 못한 놈들은 그저 멸망에 이를 것이 뻔히 보인다. 뭐 그랬던 내용으로 기억합니다. 필자는 최근에 발견한 사실에서 여기에다 감히 한 마디 덧붙일 수 있다 주장합니다. 세상의 힘이 주체지향의 시각에서 객체지향의 시각을 가진 자에게로 옮아가고 있다. 그 흐름을 따르면 살아남고, 그렇지 않으면 그저 삶을 포기하는밖에는 달리 길이 없어 보인다. 필자의 눈에는 이 도도한 흐.......

다음이 각 단계에서 평가기준이되는 결과물입니다: 워밍업 - 관심 10개 아이디어 - 메시지10줄 인큐베이트 - BM 포지셔닝(PL, CI, OE) 컨셉 - 미충족 니즈 10개,rough한 컨셉보드 조사 및 분석 - 결정적 속성, 핵심편익, 공간지각도 포지셔닝 - 포지셔닝 맵, 서술문 펌프 프라이밍 -표현컨셉, 품질단서 적용 - 영업, 리더십 방안 .......

전술의 마지막 단계는 리더십 적용입니다. 내 혼자서는 아무리 움직이려 해도 세상이 돌아가질 않는답니다. 누군가가 같이 움직여줘야 하는데, 그것이 마냥 어렵기만 합니다. 다들 자기 중심으로 세상을 돌리려 하기 때문이지요. 필자가 링크나우에서 제일 실망한 것이 바로 이런 겁니다. 모임엘 가보면 오신 분들이 모두가 하나같이 자기 중심으로 돌리기 위해 오신 분들입니다. 귀를 열고, 마음을 열고 남과 같이 움직여 볼려고 오는 분들은 거의 눈 딱고 봐도 없답니다. 그건 이 페이스북에서도 거의 마찬가지라는 느낌입니다만, 그래도 여긴 좀 지성인들도 더러 섞여 있는 듯 제겐 여겨집니.......

우리의 컨셉이 브랜드 명까지 얻어내고 나면 전략작업은 끝이 납니다. 이제 다음 관심사는 어떻게 우리의 비즈니스모델을 세상에다 내 보낼 것이냐가 관건이겠습니다. 여러분은 어떻게 하시나요? 필자의 경우엔 Quality clue 즉, 품질단서를 찾아내는 일이 제일 중요했답니다. 사람들이요 도대체가 제 사업 컨셉을 몰라주는 겁니다. 그 들에게 다가가기 위해서는 저희 컨셉에는 뭔가가 있다는 것이 여겨져야 한답니다. 그것을 마케팅 용어로는 품질단서라 합니다. 마치 의사에게는 의사 자격증, 변호사에게는 변호사 자격증이 버젓이 사무실 한 가운데에 자리하고 있는 거랑 동일하답니다.&n.......

한 오년 전이다. 동네 도서관엘 갔더니 우연히 눈에 띄었다. 대교약졸 大巧若拙 이란 제목의 두꺼운 책이다. 고려대 박석이라는 교수가 지은이다. 무슨 내용인가 들여다 보다간 꺼벅 ~ 갔다. 눈을 뗄 수 없어서 한동안을 들여다 보다 그만 독파하고 말았다. 그 내용이 참으로 기이하기 이를 데 없었다. 이웃한 중국에는 오랜 전통이 있는데, 정치적으로 밖으로는 공자를 내세우고, 안으로는 노자, 한비자와 같은 실리를 챙기는 이중 플레이를 해왔다는 겁니다. 마찬가지로 그것이 기업에도, 개인의 가정에도 역시 꼭같이 말은 안해도 서로간에 통하고 있는 전통이라는 겁니.......

비즈니스를 이룰려면 두 가지 필수조건이 있다.하나가 가치고 또 하나가 관계다. 가치는사회에 가져다 주는 가치와내 고객에게 맞추어주는 필요로 다시 나뉜다. 흔히들 비즈니스 세계에서는 가치와 필요를 혼동해서 쓰는 것으로 알고 있다. 여기서도 일단은 같은 개념으로 얘기를 진행한다. 전 단계에서 귀하가 찾아낸 컨셉(개념)이 이 두 조건을 갖추고 있는 지를 살피는 일이 이번 단계에서의 주 관심이다. 지금까지의비즈니스 플로우에서는 이 가치창출과 관계맺기의 두 조건을 만들기 위해서각기 따로이 작동하는 프로세스를 흔히 써왔던 것으로 알고 있다. .......