삶을 바꾸는 공간 이야기
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"삶을 바꾸는 공간 이야기"
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[비공개] 세일즈에 있어 '고객 세분화' 와 '접근방법'
기업의 모든 활동이 그러하듯이 세일즈 역시 고객별로 세분화된 접근 방법이 필요하다. 특히, 마케팅 전략의 핵심이라고 할 수 있는 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 중 Segmentation은 가장 우선 고려될 정도로 매우 중요한 분야라고 할 수 있는데, 이는 시장을 세분화 하는 차원을 넘어서 모든 기업의 활동을 세분화 하는 차원으로 생각해야 되는 부분이다. 그리고, 세일즈의 경우 더욱 더 고객별 세분화는 중요하며, 세분화된 고객들에 대한 접근 방법 차별화 할 필요가 있다.왜냐하면 세일즈의 경우 타겟 고객의 범위가 매우 넓기 때문이다.이에 여기서는 세일즈의 고객별 접근 방법과 전략에 대해 알아보고자 한다.1. 일반 가정.......추천 -
[비공개] 아이디어 재발견
세계적인 커피전문점 스타벅스, 세계 최대의 인터넷 서점 아마존, 그리고 기존의 거성을 무너뜨리고 컴퓨터 시장에 강자로 우뚝 선 Dell 컴퓨터, 세계적인 온라인 쇼핑몰 Auction, 그리고 Google에 이르기까지 이 모든 것의 공통점은 작은 아이디어의 출발에서 세계적인 기업이 되었다는 것이다. 그들의 시작은 정말 미약하였다. 그러나, 그들이 고객의 니즈를 정확히 찾았기 때문에 그들은 세계적인 기업으로 성장하였고, 또한 지금도 그 자리를 유지하고 있다. 굳이 위에서 언급한 세계적인 기업이 아니라도 우리는 아이디어의 위대함을 알 수 있는 여러 가지 사례를 접할 수 있다.다음에 몇 가지 일화들은 우리들이 아이디어를 어떻게 얻어낼.......추천 -
[비공개] 아이디어 재발견
세계적인 커피전문점 스타벅스, 세계 최대의 인터넷 서점 아마존, 그리고 기존의 거성을 무너뜨리고 컴퓨터 시장에 강자로 우뚝 선 Dell 컴퓨터, 세계적인 온라인 쇼핑몰 Auction, 그리고 Google에 이르기까지 이 모든 것의 공통점은 작은 아이디어의 출발에서 세계적인 기업이 되었다는 것이다. 그들의 시작은 정말 미약하였다. 그러나, 그들이 고객의 니즈를 정확히 찾았기 때문에 그들은 세계적인 기업으로 성장하였고, 또한 지금도 그 자리를 유지하고 있다. 굳이 위에서 언급한 세계적인 기업이 아니라도 우리는 아이디어의 위대함을 알 수 있는 여러 가지 사례를 접할 수 있다.다음에 몇 가지 일화들은 우리들이 아이디어를 어떻게 얻어낼.......추천 -
[비공개] 아이디어 재발견
세계적인 커피전문점 스타벅스, 세계 최대의 인터넷 서점 아마존, 그리고 기존의 거성을 무너뜨리고 컴퓨터 시장에 강자로 우뚝 선 Dell 컴퓨터, 세계적인 온라인 쇼핑몰 Auction, 그리고 Google에 이르기까지 이 모든 것의 공통점은 작은 아이디어의 출발에서 세계적인 기업이 되었다는 것이다. 그들의 시작은 정말 미약하였다. 그러나, 그들이 고객의 니즈를 정확히 찾았기 때문에 그들은 세계적인 기업으로 성장하였고, 또한 지금도 그 자리를 유지하고 있다. 굳이 위에서 언급한 세계적인 기업이 아니라도 우리는 아이디어의 위대함을 알 수 있는 여러 가지 사례를 접할 수 있다.다음에 몇 가지 일화들은 우리들이 아이디어를 어떻게 얻어낼.......추천 -
[비공개] 아이디어 재발견
세계적인 커피전문점 스타벅스, 세계 최대의 인터넷 서점 아마존, 그리고 기존의 거성을 무너뜨리고 컴퓨터 시장에 강자로 우뚝 선 Dell 컴퓨터, 세계적인 온라인 쇼핑몰 Auction, 그리고 Google에 이르기까지 이 모든 것의 공통점은 작은 아이디어의 출발에서 세계적인 기업이 되었다는 것이다. 그들의 시작은 정말 미약하였다. 그러나, 그들이 고객의 니즈를 정확히 찾았기 때문에 그들은 세계적인 기업으로 성장하였고, 또한 지금도 그 자리를 유지하고 있다. 굳이 위에서 언급한 세계적인 기업이 아니라도 우리는 아이디어의 위대함을 알 수 있는 여러 가지 사례를 접할 수 있다.다음에 몇 가지 일화들은 우리들이 아이디어를 어떻게 얻어낼.......추천 -
[비공개] 아이디어 재발견
세계적인 커피전문점 스타벅스, 세계 최대의 인터넷 서점 아마존, 그리고 기존의 거성을 무너뜨리고 컴퓨터 시장에 강자로 우뚝 선 Dell 컴퓨터, 세계적인 온라인 쇼핑몰 Auction, 그리고 Google에 이르기까지 이 모든 것의 공통점은 작은 아이디어의 출발에서 세계적인 기업이 되었다는 것이다. 그들의 시작은 정말 미약하였다. 그러나, 그들이 고객의 니즈를 정확히 찾았기 때문에 그들은 세계적인 기업으로 성장하였고, 또한 지금도 그 자리를 유지하고 있다. 굳이 위에서 언급한 세계적인 기업이 아니라도 우리는 아이디어의 위대함을 알 수 있는 여러 가지 사례를 접할 수 있다.다음에 몇 가지 일화들은 우리들이 아이디어를 어떻게 얻어낼.......추천 -
[비공개] '능동주의자'와 '수동주의자'
성공적인 사람이든 평범한 사람이든 사람들을 연구해 보면 그들은 두 가지 부류로 나눠진다. 성공적인 사람은 모든 일에 능동적이기 때문에 보통 '능동주의자' 라고 불린다. 반면, 평범하고 성공과 거리가 먼 사람들은 수동적이라 '수동주의자' 라고 불린다.따라서 우리가 만약 이 두 그룹을 연구한다면 성공 원리를 발견할 수 있을 것이다. 능동주의자는 '실행가'이다. 그들은 행동을 하고 일을 진행하며 아이디어와 계획을 실천에 옮긴다. 반면, 수동주의자는 '비실행가'이다. 그들은 일을 하면 안 된다거나 할 수 없다거나 너무 늦었다는 것을 입증하기까지 실행을 늦추는 사람이다. 능동주의자와 수동주의자간의 차이점은 여러 가지 면에서 여.......추천 -
[비공개] '능동주의자'와 '수동주의자'
성공적인 사람이든 평범한 사람이든 사람들을 연구해 보면 그들은 두 가지 부류로 나눠진다. 성공적인 사람은 모든 일에 능동적이기 때문에 보통 '능동주의자' 라고 불린다. 반면, 평범하고 성공과 거리가 먼 사람들은 수동적이라 '수동주의자' 라고 불린다.따라서 우리가 만약 이 두 그룹을 연구한다면 성공 원리를 발견할 수 있을 것이다. 능동주의자는 '실행가'이다. 그들은 행동을 하고 일을 진행하며 아이디어와 계획을 실천에 옮긴다. 반면, 수동주의자는 '비실행가'이다. 그들은 일을 하면 안 된다거나 할 수 없다거나 너무 늦었다는 것을 입증하기까지 실행을 늦추는 사람이다. 능동주의자와 수동주의자간의 차이점은 여러 가지 면에서 여.......추천 -
[비공개] '능동주의자'와 '수동주의자'
성공적인 사람이든 평범한 사람이든 사람들을 연구해 보면 그들은 두 가지 부류로 나눠진다. 성공적인 사람은 모든 일에 능동적이기 때문에 보통 '능동주의자' 라고 불린다. 반면, 평범하고 성공과 거리가 먼 사람들은 수동적이라 '수동주의자' 라고 불린다.따라서 우리가 만약 이 두 그룹을 연구한다면 성공 원리를 발견할 수 있을 것이다. 능동주의자는 '실행가'이다. 그들은 행동을 하고 일을 진행하며 아이디어와 계획을 실천에 옮긴다. 반면, 수동주의자는 '비실행가'이다. 그들은 일을 하면 안 된다거나 할 수 없다거나 너무 늦었다는 것을 입증하기까지 실행을 늦추는 사람이다. 능동주의자와 수동주의자간의 차이점은 여러 가지 면에서 여.......추천 -
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성공적인 사람이든 평범한 사람이든 사람들을 연구해 보면 그들은 두 가지 부류로 나눠진다. 성공적인 사람은 모든 일에 능동적이기 때문에 보통 '능동주의자' 라고 불린다. 반면, 평범하고 성공과 거리가 먼 사람들은 수동적이라 '수동주의자' 라고 불린다.따라서 우리가 만약 이 두 그룹을 연구한다면 성공 원리를 발견할 수 있을 것이다. 능동주의자는 '실행가'이다. 그들은 행동을 하고 일을 진행하며 아이디어와 계획을 실천에 옮긴다. 반면, 수동주의자는 '비실행가'이다. 그들은 일을 하면 안 된다거나 할 수 없다거나 너무 늦었다는 것을 입증하기까지 실행을 늦추는 사람이다. 능동주의자와 수동주의자간의 차이점은 여러 가지 면에서 여.......추천
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