코끼리에게 당당하게 맞서 우리에게 유리한 조건으로, 상당한 이윤을 충분히 보장할 수 있는 협상을 이끌어냈다. 그런데도 현금이 부족하다면, 도대체 무슨 일이 일어나고 있는 것일까? 제터는 연간 2천만 달러에 이르는 매출액과 50여명의 직원, 새로 단장한 세번째 사무실 등을 자랑스러워했다. 그러나 제터는 회사 운영을 위해 매년 이보다 더 많은 돈을 쓰고 있었다. 상황을 파악해 보니, 제터는 특정 고정 운영비요을 비용요인으로 게산하지 않고 있었다. 또 고객의 일부 요청에 대해 청구하지 않음으로써 그들이 떠안아야 했던 비용도 과도한 지출의 한 원인이 되고 있.......

1. 우선, 회사 내부를 정비하라. 우리들은 대부분 별 이유없이 어정거리다가 뒤늦게 청구를 하곤 한다. 제시간에 청구를 진행하고 가능한 한 빨리 지불시점 초읽기를 시작하라. 2. 코끼리의 절차를 이해하라. 지급승인이 어떻게 이루어지고, 어디로 그리고 누구에게 청구서를 보내야 하며, 청구서양식은 어떻게 해야 하는지 등을 파악하라. 그럼으로써 전달 시간이 절약되고 더 빨리 돈을 받을 수 있을 것이다. 3. 구매담당자들을 만나라. 전표를 쓰는 사람이 누군지 알아내고, 그들을 만날 수 있는 구실을 찾아라. 내가 확실하게 말할 수 있는 것은, 이들이.......

다음은 대기업들이 지급을 늦추는 세 가지 주요 이유다. 1. 코끼리는 관료적이 집단이다. 대기업으로 들어오는 모든 계산서는 승인과 지급을 위한 특정한 절차를 밟아야 한다. 이 절차가 끝나기 전에 지급을 받을 수 있는 방법은 없다. 2. 코끼리는 우리 돈으로 돈을 번다. 대형 고객은 대개 우리 계산서를 접수한 지 90~120일이 지난 다음에야 그 돈을 지급한다. 왜 그럴까? 한 대기업으로 흘러들어오는 거대한 현금물줄기를 생각해 보라. 그 막대한 현금에서 발생하는 이자는 엄청날 것이다. 단 하루치라고 해도 말이다. 거기다 90일~120일을 곱한다면? .......

어머니는 잔소리를 많이 하시는 편인데(이렇게 말하면 굉장히 싫어하시지만) 저녁에 세아이(예림,현빈,채니) 때문에 어머니의 목소리가 더욱 커졌다. 현빈이와 채니는 침대위에 놓인 이불을 무너뜨리며 장난하고 있었다. 예림이는 이리저리 움직이면서 밥을 잘먹고 있어서 저녁시간이 길어지고 있었다. "침대에서 내려 오라니까. 이불 다 더러워진다." "움직이지 말고 밥먹어." 어머니의 잔소리가 계속 이어지지만 아이들은 말을 듣지 않는다. 어머니는 그럴 때마다 집에 무서운 사람이 없어서 그렇다고 말씀하신다. 매를 들고 호통을 쳐야 아이들이 말을 듣는.......

올해 마스터스는 필 밀켈슨의 우승으로 끝났지만, 우즈의 화려한 복귀와 코리안 트로이카 최경주, 양용언, 앤서니 김이 톱 10에 들어간 것도 기분 좋은 일이었다. 경영학적 관점에서도 마스터스의 마케팅은 아주 유명하다. 그런데 항상 100억원 가량의 이익을 내는 마스터스가올해는 1,400억원의 적자가 발생하였다는 기사를 보았다. 그 이유는 대규모 연습시설을 만들고 골프장 인근에 주차장 부지를 구입하기 위해 지출한 돈이 1억4,000만달러 달했기 때문이다. 수입이 5,360만 달러이고 대회 경비와 상금이 4,500만달러인데 연습시설 건설로 1억4,000만달러가 지출되어 .......

`마스터스 주식회사` 올핸 1400억 적자! ● 손익계산서 보니…새 드라이빙레인지·주차장 등 대규모 공사에 1500억원 투입 마스터스 골프 토너먼트를 개최하는 오거스타내셔널GC의 올해 대차대조표는 어떨까. 지난해까지만 해도 매년 100억원가량의 이익을 올렸던 오거스타내셔널GC지만 올해는 사정이 좀 다르다. 대규모 연습시설을 새로 만들고 골프장 인근에 주차장 부지를 마련하느라 거액을 지출했기 때문이다. 오거스타내셔널GC의 올해 총수입은 기념품과 입장권 식음료 판매,TV 중계권료 등을 포함해 5360만달러(약 597억원)로 추정된다. 그러나 지출은 이를 훨씬 웃돈다. 기존 드라이빙 레인지와 쇼트게임 연.......

투자 안하고 현금비축…기업이 늙어간다 생산설비 노후화율 35%→56%LG硏, 국제 경쟁력 하락 경고 기업들이 여유자금을 투자하기보다는 현금으로 보유하거나 주주배당에 쓰는 비중이 늘고 있다. 그 결과 건물 · 기계장치 · 차량운반구 등 기업의 생산설비가 빠르게 노후화되는 등 생산성이 떨어질 우려가 있다는 분석이 나왔다. 박상수 LG경제연구원 연구위원은 11일 '한국기업 자금운용 보수화 경향 뚜렷'보고서에서 12월 결산법인 1534개사의 자금운용과 유형자산 투자 동향을 분석해 이같이 밝혔다. 보고서에 따르면 국내 기업들의 현금성 자산은 2000년 말 31조1751억원에서 작년 말 104조3617억원으로 증가했다. 9년간 연평균 14.4%.......

올해부터는 관광호텔에서 외국인을 상대로 올린 매출에 대해서도 부가가치세를 내야 한다. 또 월세와 함께 받는 보증금에 적용되는 과세 표준율도 기존 3.4%에서 4.3%로 높아진다. 이와 함께 중고 자동차 수출업자가 매입세액공제를 받기 위한 조건이 출시된 지 1년이 지난 차량으로 제한된다. 국세청은 8일 "이달 26일까지 1분기 부가세 신고ㆍ납부를 해야 한다"며 "올해 달라지는 사항이 적지 않아 주의가 필요하다"고 밝혔다. 1분기 부가세 신고ㆍ납부 대상자는 법인 50만명, 개인 63만명 등 총 113만명이다. 전국 대부분 관광호텔은 지난해까지 외국인을 상대로 한 매출에 대해 `부가세 영(0) 세율`을 적용받았다. 외국인 매출에 대한 부가세.......