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일반적인 마케터들이 고객들의 관심 사항에 대해 얼마나 무관심한 지 알게 되면 놀라지 않을 수 없을 것입니다. 그것이 저조한 사업 성과의 결정적 요인인데도 불구하고 말입니다. 고객들은 지극히 이기적입니다. 나쁘다는 의미가 아닙니다. 인간을 포함한 모든 동물들이 타고나는 본성이기 때문입니다. ● 자신만을 신경씁니다. ● 당신에 대해서는 별로 생각하지 않습니다. ● 당신이 설명하거나 보여주는 것에는 관심이 거의 없습니다. 그렇다면 고객과 상담할 때 무슨 말을 어떻게 해야 할까요? 여기 두 가지 경우가 있습니다. 선택해 보십시오. #1. 당신과 당신의 제안에 대해 말합니다. #2. 고객과 고객이 안고 있는 문제에 대해 말합니다.......

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'연금성 학습 자세'입니다. 우리는 매일 최소 한 가지씩은 새로운 것을 배울 수 있습니다. 그리고 그것을 평생 동안 인생과 사업에 적용할 수 있습니다. 연금성 자산이 되는 것입니다. 오늘부터 당장 실행할 수 있습니다. 구태여 미룰 필요가 없습니다. 지금 당장 배워서 쓸 수 있는 한 가지 예를 들어보겠습니다. 새로운 사람을 만났습니다. 그에게 사업과 제품을 소개하고 싶습니다. 우선 그와 편하게 대화할 정도의 친밀감을 형성해야 합니다. 어떻게 시작해야 할까요? 1) ~~~~~에 대해 자세히 설명드리겠습니다. 2) 많은 사람들이 관심 있는 ~~~~~에 대해서 얘기하려고 합니다. 1)과 2) 중 어떤 식으로 말을 꺼내는 것이 더 나을까.......

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며칠 전에 성공한 사업가의 개에 대한 글을 읽었습니다. 애견가가 아닌 저로서도 공감이 많이 되는 글이라 소개하려고 합니다. 아래부터는 그의 글입니다. 저는 태어나면서부터 항상 개들과 함께 있었습니다. 개들이 제 생활의 한 부분이었습니다. 지금도 여전히 불독 한 마리와 함께 살고 있습니다. 개와 친구를 맺어 보십시오. 인간에게는 보기 어려운 무언가 다른 점이 발견될 것입니다. 저의 주위에서 가장 행복하게 사는 사람들은 거의 개를 키우고 있습니다. 그들은 각자의 인생에서도 특별하게 성공적인 사람들입니다. 인간과 동물이 얼마나 유사한 지 알면 경이로울 것입니다. 그중에서도 개는 특별합니다. 눈으로 보고도 믿을 수 없을 정.......

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아직 상편, 중편을 읽지 않으신 분들은 아래를 클릭하여 먼저 읽으신 후 본편을 감상하시기 바랍니다. 상편 : https://blog.naver.com/eslim21/222365346165 중편 : https://blog.naver.com/eslim21/222365365300 마케터이자 세일즈맨인 당신이 가질 수 있는 가장 효율적인 무기는, 지금까지 설명한 10가지 비밀을 터득한 후 당신만의 본능적 기술에 접목시켜 탄생시킨 효과적인 설득력이 될 것입니다. 제품 판매와 회원 유치를 위한 설득의 예술을 마스터하기 위해서는 제각기 다른 개인들의 성향을 파악하여 상담 시 활용할 수 있어야 합니다. 여덟 가지 종류의 개인적 성향을 알려드리겠습니다. 1. 우유부단한 사람 주저하고 망설입니다. 결정.......