이원섭의 통하는 마케팅, 通하는 커뮤니케이션
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"이원섭의 통하는 마케팅, 通하는 커뮤니케이션"
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[비공개] 역발상의 법칙
오늘의 주제는 역발상입니다. 역발상(逆發想)이란 말의 의미는 역으로(거꾸로, 거스리면서) 생각하다 라는 것으로 기존에 대한 생각을 버리고 전혀 다른 방향으로 생각한다고 이해하시면 됩니다. 제가 늘 드리는 말씀이지만 발전과 창조는 기존에 대한 생각을 부정하는 것에서부터 출발을 합니다. 자기가 알고 있는 것으로부터의 탈출, 가지고 있는 것에 대한 버림, 일상에서의 편한 반복으로부터의 반항이 더 새롭고, 더 창조적이고, 더 발전적인 아름다움이 탄생되는 것입니다. 하지만 이렇게 되고 하기는 쉽지 않습니다. 역발상의 법칙(Weird Ideas That Work)이란 책을 보면 "필요 없는(혹은 필요 없을지도 모르는) 사람을 고용하라”“과거.......추천 -
[비공개] 백(back) 비즈니스 시스템
얼마 전 글에 공동 브랜드(co-brand)에 대한 말씀을 드린 적이 있었습니다.단독으로 브랜드 파워를 구축하거나 활용하기 힘든 중소기업들이 공동으로 브랜드를 만들고 활용하게 되면 브랜드 개발 및 시장 개척에 따르는 막대한 비용과 위험을 참여하는 기업들이 분담하게 되는 효과가 있어 매력적입니다. 제가 가장 관심을 가지고 있고 또 실제로 업무를 하고 있는 분야가 중소기업입니다. 저는 오래전 우리나라 IT 1세대 기자출신으로 청계천 희망전자의 8비트 컴퓨터, 싸니전기의 커넥터 등 수많은 부품의 메카 구로동, 스피커 생산 국산의 선두주자 삼미가 있었던 성수동 등을 돌아다니며 나름대로 소명의식을 가진 것이 계기가 되어 지금도 우.......추천 -
[비공개] 내 몸에 맞는 마케팅
얼마 전 글에 공동 브랜드(co-brand)에 대한 말씀을 드린 적이 있었습니다.단독으로 브랜드 파워를 구축하거나 활용하기 힘든 중소기업들이 공동으로 브랜드를 만들고 활용하게 되면 브랜드 개발 및 시장 개척에 따르는 막대한 비용과 위험을 참여하는 기업들이 분담하게 되는 효과가 있어 매력적입니다. 제가 가장 관심을 가지고 있고 또 실제로 업무를 하고 있는 분야가 중소기업입니다. 저는 오래전 우리나라 IT 1세대 기자출신으로 청계천 희망전자의 8비트 컴퓨터, 싸니전기의 커넥터 등 수많은 부품의 메카 구로동, 스피커 생산 국산의 선두주자 삼미가 있었던 성수동 등을 돌아다니며 나름대로 소명의식을 가진 것이 계기가 되어 지금도 우.......추천 -
[비공개] 우리 고객의 구매의사 결정 시점은?
제가 하는 일이 마케팅홍보분야에서는 다소 생소한 분야이어서 시장도 키워야 하고 매출도 일으켜야 하는 이중부담을 가지고 일을 하고 있습니다. 특히 요즘처럼 힘든 시기에는 “마케팅홍보에 무슨 전략수립 컨설팅이 필요해? 바로 그냥 실행하면 되지 거기에 왜 시간과 비용을 투자해?” 라는 고객들이 많습니다. 따라서 저는 이런 고객들을 설득시키기 위해 하는 일 하나하나가 공부이며 그 내용들을 차근히 쌓아가고 있습니다. 마치 학자처럼. 최근에도 이런 공부를 하나 했습니다. 제 고객중에 한 100만원쯤하는 하드웨어를 판매하는 회사가 있습니다. 올해 초 약 8주간의 마케팅홍보전략 수립 컨설팅을 하고 지난 4월부터 본격적인 실행을.......추천 -
[비공개] 정글의 법칙도 변한다
강력한 태풍이 약한 장마전성을 밀어올리듯, 거꾸로 약한 장마전선이 강력한 태풍에 밀리듯, 시장에서도 이런 법칙이 존재합니다. 다들 들어보셨을 겁니다. “정글의 법칙” 정글의 법칙은 한마디로 약육강식, 즉 강한 자만이 살아남고 약한 자는 죽는다는 말로 대변됩니다. 오늘날 우리 시장은 다 내놓고 경쟁하는 벌거벗은 경쟁의 시대입니다. 약육강식이 기업 입장의 정글의 법칙이라면 적자생존은 고객 입장에서의 정글의 법칙이 됩니다. 부연설명을 드리자면 약육강식이기도 하지만 언제나 강한 기업만이 살아남는다는 것도 아니라는 말씀입니다. 시장을 제대로 읽고 고객의 마인드를 제대로 파악하고 경쟁 환경에 제대로 적응하는 자들도 강.......추천 -
[비공개] 공동 브랜드로 성공하기
우리가 일상생활에서 코웍(co-work) 한다는 말을 많이 사용합니다. 정확한 의미는 함께 일한다, 동업한다는 의미인데 흔히 어떤 공통된 목표를 가지고 자기가 잘하는 분야와 남이 잘하는 분야를 나누어 상호 성공효과를 얻기 위해 역할을 분담하는 것을 말합니다. 마케팅홍보에도 이런 의미가 있습니다. 마케팅홍보는 크게 보면 브랜드와 고객을 관리하는 것이라고 할 수 있습니다. (Brand Management, Customer Management) 이 두 가지만 잘하면 기업의 마케팅홍보는 성공 한다고 볼 수 있습니다. 이 두가지중 브랜드에 대해 코웍이라는 개념을 도입한 것이 바로 co-brand, 즉 공동브랜드 라는 개념입니다. 공동브랜드(Co-Brand)는 공동마케팅(C.......추천
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