미국 암 협회(American Cancer Society)는 암 퇴치를 위한 연구와 교육, 기타 관련 서비스를 담당하는 미국의 대표적인 자선단체 기관이다. • 이 협회는 암 환자, 의사, 간호사, 입법자들은 물론 암의 조기진단과 예방에 의해 혜택을 받을 수 있는 모든 사람을 대상으로 활동을 펼치고 있다. 암 협회는 두 가지의 이유 때문에 더 활발한 활동을 펼치는데 어려움을 겪고 있었다. 암 협회는 의학부, 연구부, 교육부등몇개로 분리된 독립부서들로 구성되어 있었는데, 이 부서들이 각자 개발한 메시지를 알리는 데에만 중점을 두고 있었기 때문에 협회의 통일적인 메시지를 전달하지는 못하고 있었다. • 두 번째 어려움은 협회에서는 유.......

국제적으로 유명하거나 많은 유명 기업들이 너도 나도 후원사로 참여하고 싶어하는 스포츠를 후원한다는 것은 후원에 따른 고비용 때문에 어쩌면 마케터들에게 가장 위험스러운 결정이기도 하다. 이러한 문제 때문에 때로는 국제적으로 유명한 기존 스포츠 경기를 후원하는 것 대신, 기업 스스로 자신들의 타겟에 어필 할 수 있는 스포츠 이벤트를 만들어 내기도 한다. 이러한 차원에서 Heublein의 ‘Yukon Jack 세계 팔씨름 대회’는 브랜드가 지향하는 법적 음주나이 24세의 남성 타겟을 대상으로 새로운 거래처를 얻도록 돕고, 맥주와 팔씨름 간에 어울리는 연상을 창출함으로써, 브랜드이미지와 판매를 강화시켰다는 점에서 인상적이다. 앞서.......

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미국 뉴욕에 있는 키엘(Kiehl's)는 약 150년의 역사를 가진 외형 500억 원의 매우 작은 화장품회사이다. 하지만 이 회사는 아주 독특한 마케팅전략으로 고급틈새시장을 석권하고 있기 때문에 연구해볼 만한 값어치가 있다. 우선 다음에서 보다시피 키엘의 사업방식은 정말로 특이하다. - 광고를 하지 않는다. - 흰 바탕에 작은 글씨가 빽빽이 인쇄되어 있는 겉포장은 따분한 느낌을 준다. - 전자상거래를 회피한다. - 맨해턴의 이스트 빌리지(East Village)에 있는 유일한 직영점포는 전투기 사진과 오토바이로 장식되어 있다. - 이 회사의 종업원들은 손님들에게 적극적으로 견본을 나누어주지 않으면 경영진으로부터 꾸중을 듣는다 키엘은 고급.......

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