> 1980년대 후반 이후 의류산업과 구두산업을 중심으로 시작된 중저가 제품의 등장과 중저가 시장의 확산은 국내 기업들이 가격을 중요한 전략적 도구로 인식한 계기를 만들어주었다. 1990년대 후반 이후 경기침체를 겪으면서 소비자들이 가격에 민감해지고 가격변수가 마케팅성과에 직접적인 영향을 미치게 되자, 기업들의 가격에 대한 관심이 높아졌다. 기업들은 상호간에 부정적인 결과만을 초래하는 지나친 가격경쟁보다는 제품 특성의 차별화, 브랜드이미지 구축, 효과적인 마케팅커뮤니케이션 등의 비가격경쟁을 통하여 경쟁우위를 추구하여야 하나, 실제 기업경영에 있어서는 단기적인 시장점유율과 수익성 확보.......

> 시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장(homogeneous segments)으로 구분하는 과정이다. 각 세분시장은 다른 세분시장과 겹치지 않으면서, 모두 합하면 전체시장이 될 수 있는 MECE적 방식이 좋다. 시장세분화를 실시하는 목적은 다음과 같다 - 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시켜줄 수 있다. 즉, 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있다. - 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운.......

> 시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장(homogeneous segments)으로 구분하는 과정이다. 각 세분시장은 다른 세분시장과 겹치지 않으면서, 모두 합하면 전체시장이 될 수 있는 MECE적 방식이 좋다. 시장세분화를 실시하는 목적은 다음과 같다 - 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시켜줄 수 있다. 즉, 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있다. - 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운.......

> 시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장(homogeneous segments)으로 구분하는 과정이다. 각 세분시장은 다른 세분시장과 겹치지 않으면서, 모두 합하면 전체시장이 될 수 있는 MECE적 방식이 좋다. 시장세분화를 실시하는 목적은 다음과 같다 - 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시켜줄 수 있다. 즉, 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있다. - 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운.......

> 시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장(homogeneous segments)으로 구분하는 과정이다. 각 세분시장은 다른 세분시장과 겹치지 않으면서, 모두 합하면 전체시장이 될 수 있는 MECE적 방식이 좋다. 시장세분화를 실시하는 목적은 다음과 같다 - 기업은 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시켜줄 수 있다. 즉, 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있다. - 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운.......

1. 소비자 행동 분석의 의의 기업의 마케터가 기업의 관점이 아닌 소비자의 관점에 선다는 것은 생각처럼 용이한 일이 아니다. 대부분의 마케팅관리자는 자신들이 판단한 자사제품의 강점을 잠재적으로 머리속에 간직한 채 소비자에 대한 분석을 실시하는 실수를 범하게 된다. 즉, 고객의 구매욕구를 자극할 수 있는 마케팅전략이 아니라 기업이 제공하고 싶은 마케팅커뮤니케이션을 하는 결과를 초래하게 된다. 성공적인 마케팅전략은 그 출발점이 소비자일 때에만 가능하다. 2. 관여도 관여도(involvement)는 '특정의 상황이나 대상에 대한 개인의 관련성의 지각정도' 라고 정의된다. 관여도는 소비자의 구매의사결정과정이나 정보처리과정에 커.......

1. 소비자 행동 분석의 의의 기업의 마케터가 기업의 관점이 아닌 소비자의 관점에 선다는 것은 생각처럼 용이한 일이 아니다. 대부분의 마케팅관리자는 자신들이 판단한 자사제품의 강점을 잠재적으로 머리속에 간직한 채 소비자에 대한 분석을 실시하는 실수를 범하게 된다. 즉, 고객의 구매욕구를 자극할 수 있는 마케팅전략이 아니라 기업이 제공하고 싶은 마케팅커뮤니케이션을 하는 결과를 초래하게 된다. 성공적인 마케팅전략은 그 출발점이 소비자일 때에만 가능하다. 2. 관여도 관여도(involvement)는 '특정의 상황이나 대상에 대한 개인의 관련성의 지각정도' 라고 정의된다. 관여도는 소비자의 구매의사결정과정이나 정보처리과정에 커.......

1. 소비자 행동 분석의 의의 기업의 마케터가 기업의 관점이 아닌 소비자의 관점에 선다는 것은 생각처럼 용이한 일이 아니다. 대부분의 마케팅관리자는 자신들이 판단한 자사제품의 강점을 잠재적으로 머리속에 간직한 채 소비자에 대한 분석을 실시하는 실수를 범하게 된다. 즉, 고객의 구매욕구를 자극할 수 있는 마케팅전략이 아니라 기업이 제공하고 싶은 마케팅커뮤니케이션을 하는 결과를 초래하게 된다. 성공적인 마케팅전략은 그 출발점이 소비자일 때에만 가능하다. 2. 관여도 관여도(involvement)는 '특정의 상황이나 대상에 대한 개인의 관련성의 지각정도' 라고 정의된다. 관여도는 소비자의 구매의사결정과정이나 정보처리과정에 커.......