[조성주의 스타트업 코칭] 돈을 좇지 말라는 의미더 나은 세상을 위해 일하라 이윤 추구, 기업 생존 필요조건일뿐 돈은 세상을 변화시킨 만큼 따라와"회사를 시작한 날이 가장 좋았어요. 그런데 다음날부터는 고난의 연속이더라고요." "사업을 하는 가장 큰 이유는 무엇인가요?" "…" 티베트의 지도자 달라이 라마는 그의 저서 '리더스 웨이'에서 멋진 비유를 들려줬다. "기업의 역할이 수익을 내는 것이라고 말하는 것은 음식을 먹거나 숨 쉬는 것이 사람의 역할이라고 말하는 것과 같다. 회사는 손실이 나면 망한다. 사람이 먹지 못하면 죽는 것과 마찬가지다. 하지만 숨 쉬는 것이나 먹는 것이 삶의 목표가 될 수는 없다. 이윤은 생.......

[조성주의 스타트엄 코칭] 시스템 구축이 사업화 역량시스템 만들기 자본 유치서 경조사비 책정까지 '수많은 일' 정립 성장기반 닦아야맥도날드의 역사는 지난 1954년 레이 크록이 캘리포니아에 있는 한 햄버거 가게를 방문하면서부터 시작됐다. 점심시간이 되니 손님들의 행렬이 끊이지 않았다. "집사람이 싸 준 샌드위치보다 훨씬 맛있어요." 저렴한 가격에 서비스는 친절했고 음식은 깨끗했다. 크록은 이곳에서 새로운 가능성을 봤다. 맥도날드 형제에게 프랜차이즈 사업권을 사들였다. 그리고는 햄버거 만드는 방법을 표준화했다. 프로세스와 기구를 디자인하고 종업원이 해야 할 일을 매뉴얼로 만들었다. 이렇게 시작된 맥도날드.......

[조성주의 스타트업 코칭] 진짜 할 수 있는 만큼 써라추정재무제표, 예상 매출액 투자 유치용 '3년 뒤 100억' 모범답안 아냐 사업계획 실현 가능성 입증하는 데 주력을"사업계획서를 쓰는 중이에요. 추정재무제표를 작성해야 하는데 3년 뒤 매출을 어느 정도 잡으면 좋을까요?" "할 수 있는 만큼 잡으면 되죠." "벤처캐피털에서 투자를 받고 싶어서요. 얼마 정도로 하면 벤처캐피털(VC)이 좋아할까요? 아무래도 100억원은 넘겨야겠죠?" "아… 벤처캐피털이 원하는…." 스타트업에 추정재무제표 작성은 곤혹스러운 일이 아닐 수 없다. 다음달 매출도 가늠이 안 되는데 3년 뒤 매출액을 적으라고 하니 막막한 일이 아닐 수 없다. 그러다.......

[조성주의 스타트업 코칭] 복지혜택보다 중요한 것성장하면 더 좋아질 거란 믿음 생존 앞에서 '무료커피' 제공 중요치 않아 임직원과의 약속 실천… 신뢰 먼저 쌓아야회사에 수영장이 마련돼 있어 수영하는 시간도 근무시간에 넣어준다는 회사. 사내에 커피점이 있어 전문 바리스타가 언제나 맛있는 커피를 제공한다는 회사, 전문 안마사가 직원들의 피로를 풀어준다는 회사, 충분한 유급휴가와 휴가비를 지원해주는 회사. 얼마 전에는 연말 파티에 연예인들을 대거 초대해 직원들의 노고를 풀어줬다는 회사도 있었다. "이런 곳에서 일하면 얼마나 좋을까." 이런 기사를 볼 때마다 '우리 회사도 빨리 이렇게 만들고 싶다'는 생각이 들.......

[조성주의 스타트업 코칭] '망한다면 어떨까' 질문해보라 지지부진한 사업때문에 고민이라면 '시간낭비' 판단땐 지속 여부 고민해보고 '가치있는 일' 생각들면 진행과정 즐겨야'사업이 처음 생각했던 것처럼 빠르게 커가지 않지만 그래도 하루하루 성장하고 있다. 때때로 끝이 보이지 않는 이 여정이 과연 올바른 선택이었을까 하는 생각이 들 때도 있다. 나에게 기업가 자질이란 것이 있기는 한 걸까. 이 사업을 성공으로 이끌 수 있을까.' 햇수로 4년째를 맞는 어느 스타트업 최고경영자(CEO)의 고민이다. 대부분의 스타트업은 시장성 있는 사업 아이디어를 생각해냈다며, 또는 획기적인 기술 개발에 성공했다며 이제 실.......

[조성주의 스타트업 코칭] 외부 제안에 대처하는 법협력제안 함부로 수용 말라 스타트업, 이륙 전 비행기나 다름없어 비즈니스 모델과 적합성 따져 활용을"언론에 기사가 나간 뒤부터 이곳저곳에서 사업 제안이 들어오기 시작했어요." C사는 중국어 교육 서비스를 시작한 스타트업이다. 이들은 10년 차 이상의 직장인들이 오프라인 학원에서 느끼는 불편함에 초점을 맞췄다. 통원 시간의 불편함, 젊은 사람들과 한 반이 돼 배우는 어색함 같은 것들. 그래서 이들은 온라인 학습으로 최대한 연습할 수 있게 하고 연습이 끝나면 학원에서 1대1 수업을 제공하기로 했다. 전체적인 학습 관리는 중국어가 가능한 코디네이터가 맡는다. 창업.......

[조성주의 스타트업 코칭] 인력 충원 시점큰돈 생겼다고 채용? NO! 고객·수익 모두 불확실성 큰 스타트업 비즈니스 모델 검증된 후 사람 뽑아야'목돈'이라는 단어가 적절한 용어인지는 모르겠다. 정부지원금, 경진대회 상금, 투자금 등을 포함해 부르는 표현이라고 하자. 스타트업에 목돈이 생기면 무엇부터 하고 싶을까. 내 주위의 스타트업 대표들은 함께할 사람을 채용하고 싶다고 대답한다. 하고 싶었는데 못했던 일, 계획보다 늦어진 일들을 처리하고 싶어 했다. 그 마음은 충분히 이해가 된다. 다만 사람을 채용하기 전 한두 가지 생각거리를 드려본다. 스타트업이 사람을 채용할 때는 비즈니스 모델의 검증 정도를 기준으로 할.......

[조성주의 스타트업 코칭] 창업경진대회를 대하는 자세'수상 = 사업성' 환상 깨라조성주 KAIST 경영대 교수"저희는 ○○기관이 주관한 창업경진대회에서 ○○상을 받은 팀입니다." 목에 힘이 잔뜩 들어가 있다. 자신들의 사업계획을 공식적인 대회에서 인정받았다는 자신감 때문이다. 사업계획에 대한 약간의 불안감마저 날려버린 듯하다. 최근 정부에서 창조경제의 일환으로 대대적인 창업지원 정책을 펼쳐나가자 많은 기관과 단체에서 창업경진대회 같은 것을 개최하고 있다. 취지는 좋다. 좋은 사업 아이디어를 가진 창업자를 선발하고 선발된 수상자들을 지원함으로써 성공적인 창업을 돕겠다는 것이다. 스타트업도 자신의 사업을.......