1부, 2부를 아직 안 읽으신 분들을 위하여 1부 https://blog.naver.com/eslim21/221411246212 2부 https://blog.naver.com/eslim21/221411264413선물의 종류는 하등 상관이 없습니다. 단지 상대방에 대한 당신의 긍정적인 배려심을 나타낼 수 있으면 됩니다. 기쁨과 즐거움을 주면 됩니다. 커피 한 잔, 사탕 한 알도 됩니다. 어떤 경우에는 명언 한 귀절도 좋습니다,핵심은 그 조그만 선물이 당신과 상대방의 관계를 돈독히 한다는 것입니다. 당신의 작은 선물 하나로 소통이 더 원활해집니다. 때로는 상대방으로부터 더 나은 선물도 받게 됩니다.당신의 팀에 신규회원이 들어왔습니다. 그에게 볼펜 한 자루 선물하면서 고객리스트 작성할 때 쓰.......

1부를 아직 안 읽으신 분들을 위하여 https://blog.naver.com/eslim21/221411246212처음 만나는 사람과의 대화에서 반드시 언급해야 할 중요한 사항입니다. 대화를 시작할 때 다른 약속이나 일이 언제 있음을 미리 알려야 합니다. 상대방은 얼마나 오래 대화를 해야 하는지 정확히 알게 됨으로써 부담감이 덜어집니다. 그런 마음은 당신에 대한 호감과 신뢰로 발전합니다.이런 식으로 말하십시오. ♣ 20분 후에 회의에 참석해야 합니다. 하지만 그 전에 당신이 새로 시작한 사업이 어떻게 진행되고 있는지 듣고 싶군요. ♣ 급하게 처리해야 할 일이 몇 가지 있습니다. 하지만 잠깐이라도 당신이 판매하는 제품에 대해서 알고 싶군요. 하지만 만약.......

심리학에 래포(Rapport)라는 용어가 있습니다. "상호간에 신뢰하며, 감정적으로 친근감을 느끼는 인간관계" 라는 뜻입니다.사람들은 제품이나 사업기회를 사지 않습니다. 그것을 소개, 전달한 사람을 삽니다.네트워크마케팅 업계의 전설들이 항상 강조하는 말입니다. 친밀감이 느껴지지 않으면 신뢰감이 생기지 않습니다. 믿는 마음이 없으면 어떤 좋은 제안도 거부합니다.따라서 마케팅의 세계에서는 처음 만난 사람과의 '래포' 형성이 무엇보다도 중요합니다. 일 초라도 빠르면 빠를수록 좋습니다. 판매의 성공과 실패가 '래포'에 의해 결정되기 때문입니다.래포(Rapport)를 빨리 형성하는 방법에 대한 좋은 글이 발견되어 소개합니다.사실은 본.......

해마다 12월이면 실적 점검과 계획 수립으로 상당히 바쁩니다. 직장생활 때는 이런 숫자놀음이 무척 싫었습니다. 소위 탁상공론이라고 하지요. 차라리 그 시간에 외부로 뛰어나가 한 명의 고객이라도 더 만나는게 낫지 않겠나라고 항상 생각했습니다.계획은 어디까지나 계획일 뿐입니다. 계획을 세우는 것과 그 계획을 실천하는 건 별개의 일입니다. 계획수립은 쉽습니다. 반면 실천은 어렵습니다. 용머리로 시작해서 뱀꼬리로 끝나는 경우가 대부분입니다.^^^그렇습니다. 계획은 원대하지만 아무 일도 일어나지 않습니다. 말은 유창하게 하지만 행동은 따르지 않습니다. 우리의 평범한 일상입니다. 그러나 사업계획은 반드시 필요합니다. 올바른.......

예. 있습니다. 다만 이미 관심을 가지고 있는 사람들에게만 있습니다. 관심이 없는 사람에게는 아무 소용이 없습니다. 아예 보려고도 하지 않습니다.일부 뇌과학자들의 연구에 의하면, 현시대에 사는 인간의 주의집중 시간은 고작 8초라고 합니다. 2010년에는 15초 정도였는데 점점 짧아지고 있다고 하는군요. 따라서 잠재고객과의 상담에서 좋은 성과를 기대한다면, 말하고자 하는 바를 8초내에 최대한 집중적으로 전달해야 합니다.당신이 뭔가를 말하기 시작한 다음 8초가 지나면 잠재고객에게 어떤 일이 벌어질까요? 그의 마음은 여행을 떠납니다. 다른 생각을 하기 시작합니다. 당신의 말에 집중하기보다는 끝난 후에 무엇을 할까 등입니다.메.......

[여덟째, 자신을 있는 그대로 받아들여라]자기 인생의 변화를 창조할 수 있는 사람은 바로 자신 뿐입니다. 사람들에 의해 당신의 희망과 요구가 좌절될 수도 있습니다. 이 세상에는 당신의 생각과 전혀 다른 사람들도 많습니다.있는 그대로의 자신을 받아들이고 사랑하십시오. 삶의 긍정적인 발전에 큰 도움이 됩니다. 자신을 낮춰 생각하고 더 나은 사람이 될 수 있을까만을 항상 생각한다면 언제나 불만이 가득찬 불행한 삶을 살아가게 됩니다.내면의 용기를 끄집어내어 확신과 열정을 가지고 뛰쳐나가십시오. 무엇인가 미친 짓을 벌여 보십시오. 그것이 옳은지 그른지 혹은 남들이 어떻게 생각할지 개의치 마십시오. 내면의 소리가 옳다고 외.......

[다섯째, 진짜 하고 싶지 않은 일 몇 가지를 골라 과감하게 하라]인생을 바꾸고 싶다면 그동안 익숙하고 편한 곳을 박차고 나와 낯설고 어려운 세계로 나아가야 합니다. 그런 과정 중의 하나입니다.많은 사람들 앞에 서서 무엇인가 설명해야 한다면 경험이 없는 사람들은 일단 겁부터 먹습니다. 본능적으로 피하고 싶어집니다. 지금은 동기부여 연설가로 유명한 사람으 풋내기 시절을 보여드리겠습니다.그도 역시 처음에는 군중들에게 연설하는 일이 엄청 두려웠습니다. 하지만 사람들에게 꿈을 주는 동기부여가가 되겠다는 것이 인생의 목표였기 때문에 대중연설에 대한 공포를 반드시 이겨내야 했습니다. 그래서 첫 단계를 파티에서 건배를 제.......

아직 1부를 읽지 않은 분들을 위하여 https://blog.naver.com/eslim21/221397934727[둘째, 드림보드를 만들어라]어렸을 때는 하루 종일 꿈을 꿉니다. 자라가면서 그 꿈을 현실적으로 인식하게 되며, 어떤 꿈이라도 이룰 수 있다고 믿습니다. 하지만 불행하게도 생활을 자신이 책임지는 성인이 되면 그 꿈을 잊기 시작합니다. 꿈을 성취할 수 있다는 자신감이 사라지면서 가슴을 뛰게 만들던 꿈을 서서히 잃어버리게 됩니다.드림보드는 잊고 지내던 꿈을 상기시킵니다. 이룰 수 있다고 믿게 만드는 위대한 출발점입니다. 드림보드에 붙어있는 사진, 숫자, 글 등은 매일매일 우리의 꿈이 무엇인가를 보여줍니다. 꿈을 이루었을 때의 환상적인 광경.......